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外貿(mào)企業(yè)參加海外展覽的積極性越來(lái)越高，無(wú)論是在歐洲、美國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)，還是在發(fā)展中國(guó)家和地區(qū)，都能看到中國(guó)企業(yè)的身影，但是有些國(guó)外參展技巧如果能夠正確把握，其參展?fàn)I銷(xiāo)效果將大大提升，本文就外貿(mào)企業(yè)國(guó)外參展技巧進(jìn)行闡述。
參展商都希望通過(guò)參展能夠達(dá)到一個(gè)很好的宣傳效果，能夠接觸到潛在客戶(hù)，而展臺(tái)的目的是為了吸引參展者的眼光，如何搭建參展的展臺(tái)部分成為了重點(diǎn)關(guān)注問(wèn)題，那么展臺(tái)搭建要達(dá)到怎樣的要求呢?
參加展會(huì)，已成為企業(yè)重要經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的一部分。如何有效的充分利用展覽會(huì)，讓展覽會(huì)成為現(xiàn)代企業(yè)最佳的銷(xiāo)售與營(yíng)銷(xiāo)工具，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，是許多企業(yè)關(guān)注的核心問(wèn)題。在我們辦展的實(shí)踐中，筆者就企業(yè)參展歸納了以下幾方面應(yīng)注意的事項(xiàng)，以改善企業(yè)參展的效果：
展會(huì)是會(huì)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的重要組成部分，然而，中小企業(yè)每年周于展會(huì)的碩算是非常有很的。因此，如何充分利用有限的預(yù)算，實(shí)現(xiàn)晨會(huì)效益的最大化，對(duì)于中小企業(yè)展商顯得尤為重要。筆者根據(jù)經(jīng)真4P市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合理論，并結(jié)合自己的經(jīng)驗(yàn)，探討中小企業(yè)展商如何制定有效的展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)策略，節(jié)約成本的同時(shí)取得良好的展覽效果。
參展對(duì)于發(fā)展型企業(yè)來(lái)說(shuō)非常有效，畢竟通過(guò)展會(huì)打開(kāi)市場(chǎng)和知名度，還可以獲得部分潛在客戶(hù)，然而并不是所有的企業(yè)能夠獲得好的展位地理位置和足夠大的面面積展示，小企業(yè)也不能花太多的成本在這個(gè)上面，但是又必須參加展會(huì)，那么小企業(yè)如何在成本上控制更好地有效的參加展會(huì)。以下幾點(diǎn)可以供小企業(yè)參展商考慮。
對(duì)于印刷行業(yè)來(lái)說(shuō)，國(guó)內(nèi)外大大小小的展會(huì)也有100多來(lái)場(chǎng)，那么如何把握這些展會(huì)來(lái)宣傳自己產(chǎn)品的機(jī)會(huì)，如何讓自己在展會(huì)中脫穎而出?以下幾點(diǎn)可以供印刷企業(yè)參展商進(jìn)行參考，好好把握每次參加印刷展的機(jī)會(huì)。
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